Case Study Về Nguồn Cung Cấp Sản Phẩm Cho Người Trưởng Thành: Xây Dựng Phạm Vi Sản Phẩm Nhiều Danh Mục Cân Bằng

Đối với nhiều nhà phân phối sức khỏe dành cho người lớn, việc thêm nhiều sản phẩm không phải lúc nào cũng tạo ra một doanh nghiệp mạnh hơn.

Một danh mục lớn vẫn có thể có quá nhiều sản phẩm tương tự, sự phân biệt giá yếu và khoảng trống giữa các danh mục cấp入门 (entry-level) và cao cấp (premium).

Trường hợp nghiên cứu này cho thấy cách một người mua B2B điển hình có thể sử dụng danh mục sản phẩm của HXR để tạo ra một loạt sản phẩm sức khỏe dành cho người lớn rõ ràng và cân bằng hơn.

Mô hình dự án phản ánh khả năng sản phẩm và tìm nguồn cung cấp tiêu chuẩn của HXR chứ không phải là một khách hàng có tên.

Thách thức: Quá nhiều sản phẩm tương tự, không đủ cấu trúc

Mục tiêu chính của người mua là mở rộng danh mục sản phẩm sức khỏe dành cho người lớn của mình.

Tuy nhiên, việc đơn giản thêm nhiều SKU sẽ không giải quyết được vấn đề thực sự.

Danh mục hiện có thiếu sự khác biệt rõ ràng giữa:

• Sản phẩm cấp入门
• Sản phẩm điện cơ cốt lõi
• Sản phẩm đồng hành cao cấp
• Tùy chọn thủ công và có nguồn cấp
• Định dạng nhỏ gọn và toàn kích thước

Ngoài ra, việc làm việc với nhiều nhà cung cấp khiến việc quản lý bao bì, giao tiếp, kiểm tra chất lượng và lập kế hoạch đặt hàng trở nên khó khăn hơn.

Do đó, người mua cần một sự kết hợp sản phẩm rộng hơn từ một đối tác sản xuất duy nhất.

Bước 1: Chia danh mục thành các gia đình sản phẩm rõ ràng

Giải pháp đầu tiên là tổ chức kế hoạch sản phẩm xung quanh các danh mục chính của HXR.

Chúng bao gồm:

• Đồ chơi tình dục dành cho người lớn
• Búp bê tình dục bằng silicone
• Vibrator
• Dildo bằng silicone
• Sản phẩm rung & hút

Thay vì coi mỗi mặt hàng là một SKU riêng lẻ, người mua có thể xây dựng các gia đình sản phẩm riêng biệt.

Điều này giúp danh mục dễ hiểu hơn và tạo ra một con đường rõ ràng cho sự mở rộng trong tương lai.

Bước 2: Sử dụng sản phẩm giải phẫu cho danh mục cấp入门 và cốt lõi

Danh mục Đồ chơi tình dục dành cho người lớn cung cấp several điểm khởi đầu.

Các loại sản phẩm có sẵn bao gồm:

• Thân búp bê tình dục nửa thân
• Máy tự điều trị giải phẫu
• Bản sao chân thực dành cho người chuyển giới
• Đồ chơi dương vật chân thực điện
• Mẫu molds mông & âm đạo

Thay vì chọn mọi mẫu, danh mục sản phẩm có thể được chia theo kích thước và chức năng.

Sản phẩm giải phẫu nhỏ gọn có thể phục vụ cấp入门.

Các molds lớn hơn và sản phẩm thân có thể lấp đầy khoảng trung bình.

Sản phẩm chân thực điện sau đó có thể thêm một mức giá dựa trên chức năng khác.

Điều này tạo ra nhiều sự đa dạng hơn mà không làm cho danh mục khó quản lý.

Bước 3: Thêm Vibrator như một danh mục điện cơ cốt lõi

Khoảng trống tiếp theo là một danh mục sản phẩm điện cơ có doanh thu cao.

Vibrator cung cấp một giải pháp thực tế.

Chúng có thể hỗ trợ các cửa hàng trực tuyến, nhà bán lẻ chuyên biệt, nhà phân phối và chương trình nhãn riêng vì chúng nhỏ gọn và dễ tổ chức theo chức năng.

Một nhà bán lẻ có thể phân tách sản phẩm vibrator theo các yếu tố như:

• Kích thước
• Chế độ hoạt động
• Hình dạng sản phẩm
• Chức năng sạc lại
• Cấp độ bán lẻ dự định
• Định dạng bao bì

Danh mục này cũng giúp kết nối sản phẩm cấp入门 với các sản phẩm điện cơ nâng cao hơn.

Bước 4: Xây dựng một danh mục Dildo bằng silicone có cấu trúc hơn

Danh mục Dildo bằng silicone thêm một lớp khác vào kế hoạch sản phẩm.

Phân loại của HXR bao gồm:

• Dương vật điện
• Dương vật thủ công
• Ống bao dương vật điện
• Ống bao dương vật
• Áo ngón tay

Người mua không cần định vị các sản phẩm này ở cùng mức.

Thay vào đó, sản phẩm thủ công có thể phục vụ một danh mục入门 đơn giản hơn.

Các phiên bản điện có thể cung cấp một mức tính năng cao hơn.

Các ống bao và sản phẩm ngón tay sau đó có thể thêm các tùy chọn nhỏ gọn cho người mua tìm kiếm các định dạng khác.

Điều này giảm thiểu sự trùng lặp giữa các SKU và làm cho sự khác biệt của sản phẩm dễ giải thích hơn.

Bước 5: Thêm Sản phẩm rung & hút cho việc bán dựa trên chức năng

Người mua cũng muốn các sản phẩm có thể được tiếp thị dựa trên chức năng.

Danh mục Rung & hút của HXR giúp thêm một gia đình sản phẩm rõ ràng khác.

Sản phẩm có thể được tổ chức thành các nhóm như lựa chọn Đề xuất hoặc Bán chạy.

Quan trọng hơn, các nhà bán lẻ có thể phân chia chúng theo chức năng:

Tập trung vào hútSản phẩm điện đa chế độ

Bước 6: Giới thiệu Búp bê tình dục bằng silicone như tầng cao cấp

Danh mục sản phẩm vẫn cần một danh mục giá trị cao.

Sản phẩm Búp bê tình dục bằng silicone của HXR cung cấp mức cao cấp đó.

Các nhóm sản phẩm hiện tại bao gồm lựa chọn Bán chạy và Phong cách phương Tây.

Đối với các dự án búp bê đồng hành được chọn, người mua cũng có thể thảo luận các tùy chọn như:

ThânTócVật liệu
• Bao bì
• Logo
Điều này cho phép một nhà phân phối giữ các mẫu tiêu chuẩn cho nhu cầu rộng hơn đồng thời phát triển các sản phẩm cao cấp khác biệt hơn.

Do đó, danh mục búp bê silicone trở thành đỉnh của thang sản phẩm chứ không phải một nhóm không liên quan khác.

 

Bước 7: Tạo ra Chiến lược sản phẩm ba cấp

Sau khi các danh mục được xem xét, danh mục có thể được tổ chức thành ba cấp đơn giản.

Cấp入门

Sản phẩm thủ công, sản phẩm giải phẫu nhỏ gọn, ống bao cơ bản và sản phẩm molds nhỏ hơn.

Danh mục cốt lõi

Vibrator, sản phẩm Dương vật điện, Ống bao dương vật điện và sản phẩm Rung & hút.

Danh mục cao cấp

Búp bê tình dục bằng silicone, sản phẩm giải phẫu lớn hơn và các sản phẩm đồng hành tùy chỉnh được chọn.

Nó cũng làm cho việc chọn sản phẩm dễ dàng hơn cho người mua bán lẻ.

 

Bước 8: Giảm sự phân tán của nhà cung cấp

Một mục tiêu quan trọng khác là đơn giản hóa việc mua hàng.

Điều này có thể giúp dễ dàng phối hợp:
Bao bìMẫuChuẩn bị xuất khẩuĐối với các dự án nhãn riêng, các sản phẩm được chọn cũng có thể hỗ trợ logo tùy chỉnh, màu sắc, vật liệu, bao bì và các cấu hình khác.

 

Bước 9: Chuẩn bị danh mục cho phân phối quốc tế

Người mua xuất khẩu cũng cần hỗ trợ bao bì và tài liệu.

HXR có thể thảo luận về bao bì bên ngoài bí mật, bao bì bán lẻ nhãn riêng và các tài liệu hỗ trợ có sẵn theo sản phẩm và thị trường đích.

Vì yêu cầu khác nhau theo sản phẩm và thị trường, tập tài liệu chính xác nên được xác nhận trước khi đặt hàng.

 

Kết quả: Một danh mục sản phẩm rõ ràng và dễ mở rộng hơn

Nó là một danh mục có cấu trúc hơn.Chức năngKích thước sản phẩmKênh bán hàngThay vì liên tục thêm các SKU không liên quan, họ có thể phát triển từng gia đình sản phẩm theo nhu cầu thị trường thực tế.

 

HXR hỗ trợ người mua B2B cần cả sự đa dạng sản phẩm và cấu trúc tìm nguồn rõ ràng hơn.Liên hệ HXR để yêu cầu danh mục sản phẩm, đề xuất danh mục, tùy chọn nhãn riêng, mẫu hoặc báo giá bán sỉ.