Xây dựng Bộ sưu tập Sản phẩm Chăm sóc Sức khỏe Hoàn chỉnh cho Người lớn

Khám phá cách HXR giúp các thương hiệu sức khỏe dành cho người lớn toàn cầu xây dựng danh mục sản phẩm hoàn chỉnh với búp bê silicone, máy rung, sản phẩm giải phẫu và giải pháp nhãn riêng.

Case Details

Đối với nhiều thương hiệu sức khỏe dành cho người lớn, mở rộng các danh mục sản phẩm là một bước quan trọng cho sự phát triển lâu dài.

Tuy nhiên, mở rộng sản phẩm cũng tạo ra những thách thức mới.

Một thương hiệu có thể có doanh số bán hàng mạnh trong một danh mục nhưng thiếu sản phẩm cho các nhóm khách hàng khác nhau. Một số người mua có thể cần sản phẩm nhỏ gọn, trong khi những người khác có thể muốn sản phẩm silicone cao cấp hoặc sản phẩm đồng hành lớn hơn.

Trong nghiên cứu trường hợp này, chúng tôi khám phá cách HXR giúp một khách hàng B2B xây dựng một danh mục sản phẩm sức khỏe dành cho người lớn hoàn chỉnh hơn thông qua lập kế hoạch danh mục, lựa chọn sản phẩm và hỗ trợ sản xuất.

Cơ sở tại Kunshan, Jiangsu, Trung Quốc, HXR cung cấp dịch vụ sản xuất sản phẩm dành cho người lớn bao gồm Đồ chơi tình dục dành cho người lớn, Búp bê tình dục silicone, Bộ rung, Dildo silicone và Sản phẩm rung & hút.

Mục tiêu rất đơn giản: tạo ra một loạt sản phẩm rộng hơn trong khi vẫn giữ cho việc tìm nguồn cung cấp hiệu quả và có tổ chức.

Thách thức của khách hàng: Mở rộng ngoài một danh mục sản phẩm duy nhất

Trước khi hợp tác, khách hàng chủ yếu tập trung vào một số lượng hạn chế các sản phẩm sức khỏe dành cho người lớn.

Mặc dù những sản phẩm này có nhu cầu thị trường, khách hàng muốn tiếp cận nhiều người mua hơn bằng cách thêm các danh mục sản phẩm khác nhau.

Các thách thức chính bao gồm:

Lựa chọn sản phẩm hạn chế
Thiếu các cấp độ sản phẩm rõ ràng
Khó khăn trong việc quản lý nhiều nhà cung cấp
Cần các khoảng giá khác nhau
Yêu cầu phát triển nhãn hiệu riêng

Do đó, khách hàng cần một đối tác sản xuất có thể cung cấp nhiều danh mục dưới một hệ thống cung ứng.

Giải pháp 1: Tạo ra cấu trúc sản phẩm đa danh mục

Bước đầu tiên là tổ chức lại loạt sản phẩm.

Thay vì thêm sản phẩm ngẫu nhiên, HXR đã giúp tạo ra một cấu trúc dựa trên danh mục.

Danh mục sản phẩm mới bao gồm:

Đồ chơi tình dục dành cho người lớn
Búp bê tình dục silicone
Bộ rung
Dildo silicone
Sản phẩm rung & hút

Cấu trúc này cho phép khách hàng phát triển các dòng sản phẩm khác nhau cho các thị trường khác nhau.

Ví dụ:

Sản phẩm nhỏ gọn có thể hỗ trợ bán hàng trực tuyến.

Sản phẩm điện có thể cung cấp nhiều chức năng hơn.

Sản phẩm silicone cao cấp có thể tạo ra các bộ sưu tập giá trị cao hơn.

Sản phẩm đồng hành lớn có thể hỗ trợ vị trí cao cấp.

Kết quả là, khách hàng có thể phục vụ nhiều phân đoạn thị trường hơn với chiến lược sản phẩm rõ ràng hơn.

Giải pháp 2: Xây dựng các cấp độ sản phẩm cấp入门 và cao cấp

Một vấn đề phổ biến cho các thương hiệu sản phẩm dành cho người lớn là các sản phẩm thường cạnh tranh ở cùng một mức giá.

HXR đã giúp khách hàng tạo ra một "thang sản phẩm" cân bằng hơn.

Loạt sản phẩm cấp入门

Khách hàng đã lựa chọn các sản phẩm như:

Masturbator giải phẫu
Mô hình mông & âm đạo
Áo ngón tay
Sản phẩm silicone thủ công

Những sản phẩm này cung cấp một điểm vào thấp hơn cho khách hàng mới.

Loạt sản phẩm cấp trung bình

Khách hàng đã mở rộng sang:

Bộ rung
Sản phẩm dương vật điện
Ống bao dương vật điện
Sản phẩm rung & hút

Những sản phẩm này cung cấp nhiều chức năng hơn và sự phân biệt mạnh hơn.

Loạt sản phẩm cao cấp

Đối với khách hàng giá trị cao hơn, loạt sản phẩm bao gồm:

Búp bê tình dục silicone
Sản phẩm đồng hành kích thước đầy đủ
Mẫu cao cấp được tùy chỉnh

Cấu trúc ba cấp này giúp thương hiệu phục vụ các nhóm khách hàng khác nhau mà không cần thay đổi nhà cung cấp.

Giải pháp 3: Phát triển một dòng sản phẩm silicone mạnh mẽ

Một mục tiêu quan trọng của dự án là cải thiện danh mục sản phẩm cao cấp.

HXR đã hỗ trợ khách hàng với các lựa chọn sản phẩm dựa trên silicone.

Danh mục Búp bê tình dục silicone bao gồm các phong cách khác nhau như bộ sưu tập Hot Sale và Phong cách phương Tây.

Đối với các sản phẩm được chọn, các lựa chọn tùy chỉnh có thể bao gồm:

Thiết kế khuôn mặt
Kiểu thân
Màu da
Tóc
Kích thước sản phẩm
Lựa chọn vật liệu
Đóng gói
Logo thương hiệu

Đồng thời, sản phẩm dildo silicone cung cấp một danh mục cao cấp khác.

Loạt sản phẩm bao gồm:

Dương vật điện
Dương vật thủ công
Ống bao dương vật điện
Ống bao dương vật

Điều này giúp khách hàng tạo ra một gia đình sản phẩm silicone hoàn chỉnh hơn.

Giải pháp 4: Thêm sản phẩm điện và có chức năng

Nhu cầu của khách hàng cũng đang chuyển sang các sản phẩm có nhiều chức năng hơn.

Do đó, HXR đã giúp mở rộng loạt sản phẩm điện.

Bộ sưu tập mới bao gồm:

Bộ rung
Sản phẩm điện
Sản phẩm rung
Sản phẩm có chức năng hút

Những sản phẩm này cho phép khách hàng tạo ra các điểm bán khác nhau.

Thay vì chỉ cạnh tranh thông qua ngoại hình, sản phẩm cũng có thể được định vị thông qua:

Chức năng
Chế độ hoạt động
Định dạng sản phẩm
Trải nghiệm sử dụng

Điều này đã cung cấp nhiều lựa chọn hơn cho các nhà bán lẻ khi tạo ra các bộ sưu tập sản phẩm và bán hàng trực tuyến.

Giải pháp 5: Hỗ trợ phát triển nhãn hiệu riêng

Sau khi xác nhận các danh mục sản phẩm, khách hàng muốn có nhận diện thương hiệu mạnh hơn.

HXR đã hỗ trợ phát triển nhãn hiệu riêng thông qua:

Tùy chỉnh sản phẩm
Áp dụng logo
Thiết kế đóng gói
Trình bày sản phẩm
Lập kế hoạch danh mục

Đối với các dự án sản phẩm đồng hành, các lựa chọn tùy chỉnh được chọn bao gồm khuôn mặt, thân, vật liệu, kích thước và chi tiết ngoại hình.

Điều này giúp khách hàng chuyển từ việc chỉ bán sản phẩm sang xây dựng một bộ sưu tập sản phẩm dễ nhận biết.

Giải pháp 6: Tối giản quản lý chuỗi cung ứng

Trước khi hợp tác, việc quản lý một số nhà cung cấp đã tạo ra công việc bổ sung.

Các nhà máy khác nhau có nghĩa là các:

Lịch sản xuất
Quy trình giao tiếp
Tiêu chuẩn đóng gói
Kiểm tra chất lượng
Lên kế hoạch vận chuyển

Bằng cách hợp tác với HXR, khách hàng có thể kết hợp nhiều danh mục thông qua một đối tác sản xuất.

Điều này đã tối giản:

Lựa chọn sản phẩm
Giao tiếp đơn hàng
Xem xét mẫu
Tổ chức đóng gói
Chuẩn bị xuất khẩu

Đối với các thương hiệu đang phát triển, giảm độ phức tạp của nhà cung cấp có thể tiết kiệm thời gian và cải thiện hiệu quả quản lý.

Giải pháp 7: Hỗ trợ phân phối quốc tế

Khách hàng cũng yêu cầu hỗ trợ cho việc bán hàng quốc tế.

HXR cung cấp sự trợ giúp với:

Tài liệu sản phẩm
Yêu cầu đóng gói
Chuẩn bị xuất khẩu
Hỗ trợ vận chuyển bí mật

Tùy thuộc vào sản phẩm và thị trường đích, các tài liệu có sẵn có thể bao gồm báo cáo vật liệu, tài liệu liên quan đến điện và các tệp hỗ trợ khác.

Đóng gói bên ngoài bí mật cũng có thể giúp bảo vệ quyền riêng tư của khách hàng trong quá trình giao hàng quốc tế.

Kết quả dự án: Một danh mục thương hiệu sức khỏe dành cho người lớn hoàn chỉnh hơn

Thông qua hợp tác với HXR, khách hàng đã thành công chuyển từ một loạt sản phẩm hạn chế sang một danh mục sức khỏe dành cho người lớn rộng hơn.

Cấu trúc sản phẩm cuối cùng bao gồm:

Sản phẩm cấp入门
Sản phẩm điện
Sản phẩm silicone
Sản phẩm đồng hành cao cấp
Bộ sưu tập dựa trên chức năng

Quan trọng hơn, khách hàng đã có được một mô hình tìm nguồn cung cấp có tổ chức hơn.

Thay vì tìm kiếm các nhà cung cấp khác nhau cho mỗi danh mục, thương hiệu có thể hợp tác với một đối tác sản xuất cho nhiều hướng sản phẩm.

Tại sao các thương hiệu chọn HXR làm đối tác sản xuất

Một sự mở rộng sản phẩm thành công đòi hỏi nhiều hơn việc thêm SKU mới.

Nó đòi hỏi:

Kiến thức sản phẩm
Lập kế hoạch danh mục
Khả năng sản xuất
Hỗ trợ tùy chỉnh
Giao tiếp ổn định
Kinh nghiệm xuất khẩu

HXR kết hợp các khả năng này để hỗ trợ các nhà phân phối, nhà bán lẻ và thương hiệu nhãn hiệu riêng trên toàn thế giới.

Với một danh mục sản phẩm rộng và hỗ trợ sản xuất linh hoạt, HXR giúp khách hàng phát triển các bộ sưu tập sức khỏe dành cho người lớn phù hợp với các thị trường và kênh bán hàng khác nhau.

Liên hệ với HXR để thảo luận về các danh mục sản phẩm, dự án nhãn hiệu riêng, mẫu và hợp tác bán sỉ.

Chia sẻ đến：